銷售每天需要面對不同類型的客戶，對每個客戶說什么話，采用什么溝通方式才能討到他們的歡心，說出他們想聽的話。如果你說的、做的并不是他們想要的，那么會讓覺得你說的都是廢話，是在浪費他們的時間。在了解客戶之前，可以將客戶信息錄入WiseCRM客戶關系管理系統中，做好客戶細分，了解不同客戶類型，并深入了解客戶的喜好，獲取客戶信任。

迎合客戶的喜好主要是為了讓客戶信任你，讓客戶感覺可以放心和你交易，讓客戶感受到你的專業、人品和責任心。與客戶第一次溝通需要給客戶留下專業的形象，當客戶二次咨詢產品的功能、售后等等方面時需快速做出反應，給客戶針對性的專業建議。

除了業務上的往來，私下交流也非常重要，比如聊愛好等個人方面問題都可以進一步拉近雙方的距離，很重要的一點是讓客戶體會到你的誠意，刻意的套近乎會讓客戶覺得虛偽，會達到事倍功半的效果。WiseCRM可以讓銷售關注整個銷售流程，為客戶提供更細致的增值服務。

很重要的一點就是不要“過河拆橋”，不要成交之后就放棄了客戶關系。WiseCRM系統中可以記錄查看客服人員了解到的客戶使用情況、近期的投訴動態，銷售人員可以加強關注，加深客戶的信任程度。即時客戶不再具有二次購買能力，也會產生衍生價值，例如口碑宣傳。深厚的客戶關系不僅可以幫助公司維護老客戶，還能通過老客戶的口碑效應，帶來更多新客戶初始的高度信任。

WiseCRM系統幫助銷售人員建立客戶信任，更順利地展開銷售業務。對于個人而言，可以拓寬人脈為今后的工作奠定基礎，對于公司而言，多了位成交意向的客戶，增加口碑宣傳力度。